Descripcion de un vendedor

⚡ La profesión de vendedor – descripción del trabajo de representante de ventas

Título del puesto: Vendedor de tienda Un buen título de trabajo debe incluir un concepto general, el nivel de experiencia y cualquier requisito especial. La descripción de tu trabajo estará optimizada para aparecer en una búsqueda general de empleos de la misma naturaleza si utilizas el nombre general. El grado de experiencia te ayudaría a atraer a los solicitantes más idóneos, si se indica la cantidad de obligaciones y los conocimientos previos necesarios. Considere la posibilidad de incluir la especialización en la descripción del trabajo si su función es especializada. Para asegurarse de que la gente entiende de qué trata su puesto de trabajo antes de hacer clic, evite utilizar nombres internos, abreviaturas o acrónimos.
Una visión general convincente del puesto y su importancia dentro de su organización es la base de una gran descripción del trabajo. Su descripción debe ofrecer una visión general de su empresa, así como de las expectativas del puesto. Describa los tipos de tareas y deberes que requiere el puesto para que los solicitantes de empleo puedan decidir si son aptos o si el trabajo es una buena opción.
Nuestra ajetreada tienda de decoración para el hogar está buscando un vendedor de tienda que dé la bienvenida a los clientes al entrar en la tienda y les ayude a encontrar los artículos que se ajusten a sus necesidades. Recibir y almacenar el inventario, así como mantener el piso de ventas, serían las responsabilidades del candidato seleccionado. Además, el asociado de ventas colaborará con el equipo de marketing de productos para diseñar y montar los expositores de temporada, así como montar los expositores de los vendedores en el suelo. Queremos saber de ti si tienes excelentes habilidades de servicio al cliente y un comportamiento agradable.

💟 Función del representante de ventas internas – habilidades, descripción del trabajo

Habilidades de prospección – ¿Saben cómo encontrar clientes potenciales cualificados para el producto? Conocimiento del producto: ¿tiene experiencia o formación en el negocio o en un sector similar? Construcción de relaciones – ¿Pueden y están dispuestos a tomarse la molestia de formar y mantener relaciones con los clientes? La fase de creación de relaciones incluye la investigación, la comunicación y el seguimiento. Negociación/consecución del pedido – ¿Tienen la fuerza financiera para pedir el dinero y están dispuestos a trabajar con el cliente para determinar sus necesidades e incorporarlas a la estructura de la empresa? Lo que buscamos no son cerradores duros. Buscamos candidatos que puedan ayudar a sus clientes a realizar compras. Resolución de problemas – ¿Son combativos o escuchan completamente un problema antes de intentar resolverlo? Presentación de informes – ¿Pueden responder con detalles de manera oportuna? ¿Pueden adherirse a las políticas y procedimientos de su empresa? No hay lugar para otra prima donna en tu vida. Gestión del tiempo/flexibilidad – ¿Gestionarán su tiempo de forma eficaz para maximizar el tiempo de ventas por día? ¿Son capaces de ser flexibles con sus horarios para satisfacer las necesidades de sus clientes?

😛 Descripción del puesto de representante de ventas

Los vendedores deben estar bien versados en una variedad de temas, desde el conocimiento del producto y del consumidor hasta los mensajes y las propuestas de valor, para poder cumplir sus objetivos. Esto significa que tendrán que trabajar en perfeccionar sus habilidades de venta para poder mantener conversaciones positivas con cada cliente.
Un enfoque de preparación para las ventas también es útil en esta situación. Las organizaciones equiparán a sus vendedores para que cierren más tratos y de mayor envergadura proporcionándoles una preparación y un entrenamiento que fomenten el crecimiento de las habilidades de venta clave, al tiempo que garantizan que el tiempo que pasan con los clientes está bien empleado.
Por supuesto, la respuesta varía en función del puesto, el sector y los compradores a los que se dirige. (Por ejemplo, vender a PYMES locales es muy diferente a vender a ejecutivos de la lista Fortune 100). Algunas habilidades, por otra parte, son útiles en cualquier caso. A continuación se presentan 17 habilidades de venta que todo vendedor debería tener, así como consejos sobre cómo ayudar a su equipo a desarrollarlas.
Para tener éxito en la prospección, los vendedores deben desarrollar primero una estrategia para encontrar posibles oportunidades de negocio y, a continuación, comprometerse a trabajar en ella de forma regular. Esto requiere la capacidad de realizar estudios de mercado, de llegar a los clientes en frío y de generar nuevas oportunidades.

⚫ Un día en la vida: representante de ventas

La capacidad de crear redes, establecer relaciones con los clientes y convencer a otros de que compren productos son las principales funciones de un representante de ventas. Esta función conlleva una amplia gama de responsabilidades, entre ellas:
Para vender productos y servicios, los representantes de ventas entablan relaciones con clientes y directivos de diversas empresas. Se ponen en contacto con los clientes, se les presentan y explican los productos, se negocia el precio de venta y se les proporcionan los detalles solicitados o las respuestas a las preguntas sobre el producto. Su principal objetivo es poner el producto en manos de los posibles compradores.
Para vender productos no científicos o no técnicos, los representantes de ventas sólo necesitan un diploma de secundaria o GED. Para vender productos avanzados, como productos farmacéuticos o equipos médicos, necesitan un título en un campo relacionado, como la química o la ingeniería. La mayoría de los empleadores necesitan hasta un año de formación formal. Estas personas reciben una formación estandarizada y son supervisadas por un jefe de ventas sobre el terreno.